Comment rétablir la confiance et le flux d’activité

L’épidémie de coronavirus est une crise, et doit être traitée comme telle. Le principal risque, en période de crise, n’est autre que l’attentisme : le fait de tout arrêter et d’attendre de voir ce qu’il va se passer. Inutile de préciser que c’est la pire des attitudes à adopter. Au contraire, ce que nous ont appris les événements passés, c’est qu’on ne sort d’une situation de crise qu’en regardant vers le haut et en préparant l’avenir.

Celui qui attend que les choses se tassent risque de se retrouver le bec dans l’eau une fois passé le gros de la tempête. Il faut garder à l’esprit qu’à l’issue de la crise, il y aura la reprise – et qu’il faut veiller à avoir un carnet de commande plein pour pouvoir continuer son activité de promoteur.

Pour vendre il faut d’abord commencer par initier des visites.

Alors tout d’abord je voudrais préciser que pendant ces deux mois Capital foncier a fait des transactions en industriel, en bureaux et en résidentiel, donc la vie a continué et continuera.

On a pu constater pendant cette période de confinement un intérêt certain, à Casablanca, pour de l’immobilier plus agréable, avec des vues des terrasses, un jardin, moins de bruit. Une notion importante, c’est l’immobilier forcé, les mariages, divorces, mutations, licenciements qui représentent une part de la demande qui ne s’arrête pas.

Je vais parler du neuf et de l’ancien, qui ont des problématiques communes et des différences :

Tout d’abord, Il y a fort a parier que sur le segment de la seconde main de qualité, donc des clients « primes » pour des emplacements « prime » il n’y aura aucune baisse et même un renouveau. Pour les biens en seconde main qui ne sont pas dans la tranche prime il n y’a pas de raison fondamentale a la baisse, il faudrait que le propriétaire soit acculé a vendre et à ce jour je n’ai pas entendu de cas extrêmes.

Pour relancer le flux de demandes et ramener la confiance, ce qui est un sujet fondamental pour le consommateur a mon sens, il y a deux niveaux :

Des mesures pratiques, claires et faciles à comprendre et à mettre en place.

Tout d’abord augmenter le pouvoir d’achat par une baisse des taux bancaires, ensuite libérer le barème fiscal du référentiel des impôts. Si le barème était dans l’ensemble une bonne mesure, il s’avère être le plus souvent un carcan qui empêche et annule tout simplement la vente pour des particuliers souhaitant vendre moins cher que le barème ou que le marché ne leur a pas permis d’arriver à ce prix et qui ne souhaitent pas négocier avec le fisc.

Ensuite il faut amener les clients à s’intéresser aux produits pour déclencher un appel, une visite virtuelle ou réelle, donc communiquer par toutes les voies papier, internet, affichage… Sur les bancs d’école de commerce, on nous apprend que lorsque c’est la crise, il faut sortir de son trou et communiquer. Si on ne croit pas en soi comment voulez vous qu’on croie en vous ?

L’avantage qu’on a eu pendant le confinement c’est que tout le monde est joignable, disponible, il donc faut prospecter et appeler les gens directement au téléphone ou sur les réseaux sociaux.

La première question à se poser est de savoir si oui ou non les clients vont reporter leur acte d achat ?

Par contre, ce qui est sur c est que le CoVid va engendrer de nouveaux comportements et des réflexions de la part des clients. Le Home Working va amener des clients à reconsidérer un achat en centre ville pour privilégier une villa en périphérie. Les clients vont souhaiter avoir une expérience digitale de visite virtuelle…

L’agence immobilière et les promoteurs vont devoir repenser leur métier pour s adapter à cette nouvelle donne. Visites virtuelles de biens, estimations à distance, signatures électroniques, diffusions de vidéos aux acquéreurs potentiels…

C’est le moment de se servir de ces outils technologiques, insuffisamment exploités en temps normal.

Cependant, le virtuel à des règles , si vous utiliser un photographe professionnel ou une société de production pour vos des vidéos , donner le meilleur rendu oui , faire rêver oui mais dans une certaine mesure ne pas tromper le client en lui vendant Beverly Hills a Rahma.

Dans cette crise actuelle, on va se retrouver face à des gens qui vont retarder leurs décisions d’achat en se disant principalement ca va baisser si j’attends encore.

Problème : on ne sait pas quand va se terminer cette crise bien que les chiffres de santé sont en nette baisse et il est possible que dès le mois prochain tout cela soit un souvenir du moins au Maroc.

Est ce que les vendeurs ont des soucis réels pour les amener à brader. Ma réponse empirique, de ce qu’on a vécu et que je n’ai eu aucun appel de client acculées a vendre pour sa survie, aucun mais il est possible que les mois qui arrivent soit plus tristes pour certains.

Dans cette crise, notre rôle est de conforter nos clients et de leur dire que ce n’est pas le moment de stopper leurs projets.

Dire aux gens de ne pas se paralyser, les rassurer, les accompagner. Cela passe notamment par le recours aux nouvelles technologies.

D’après les appels de clients que nous avons reçu pendant cette période, plusieurs entreprises cherchent à changer de bureau afin de diminuer leur charge locative. Dans un autre sens plusieurs personnes physiques et morales disposant de biens dormants qu’ils ne voulaient ni louer ni vendre se voient dans l’obligation de mettre leurs biens sur le marché afin de pallier aux faibles rentrés d’argents engendrés par la crise.

Je ne m’étendrais pas sur les mesures d’hygiène et de distanciation dans les points de vente, c’est clair, facile à appliquer.

Donc il faut susciter l’intérêt par différents canaux.

Ensuite si l’ancien comme je l ai dit concerne deux individus, le neuf renvoie a la notion de confiance en la qualité du promoteur, trop souvent dénigré et vu comme un méchant.

Si le promoteur recherche la maximisation de son bénéfice il cherche aussi à créer un label car il sait que la qualité et la satisfaction lui ramènera d’autres clients pour ses nouveaux projets. De plus, si quelques promoteurs ont provoqué des scandales on ne peut pas mettre tout le monde dans un même panier, c’est une généralisation absurde.

Sur les projets prêts, livrés, réceptionnés, le point de confiance ne joue pas et en dernier lieu le prix et les caractéristiques deviennent les seuls critères.

On l’a dit les biens les plus aptes à être vendus le seront , sur les biens les moins demandés, les premiers étages, les rues bruyantes, les immeubles mal insonorisés , les vues nord, les défauts de finition , il est fort possible qu’il y ait une baisse . Mais un promoteur qui a déjà écoulé son stock aura du mal à baisser ses prix sans susciter la colère de ceux qui ont déjà acheté.

Pour les biens les plus demandés je conseillerais de ne pas perdre trop de temps en négociation car ils risquent de partir vite.

Un promoteur établi depuis des années, qui communique, dont le chantier est approvisionné pourquoi ne pas lui faire confiance ? Alors vous allez me dire et tous les petits et moyens promoteurs qui ne communiquent pas? Fiez vous d’abord à votre impression lors de la visite du chantier.

Tout ceux qui ont privilégié leur image et leur qualité plus que leurs bénéfices iront bien et que voulez vous ceux qui ne l ont pas fais souffriront ou disparaitront.

Il faut jouer la transparence et ne pas hésiter a produire son titre foncier, son autorisation de construire, pour montrer qu’on a rien a cacher et éviter d’être assimilé au cas « Dar Darna »

En parlant à des promoteurs, ils m’ont informe que leurs association et les autorités travaillent sur une baisse de 50% sur la conservation et enregistrement , baisse des taux bancaires , augmentation de la quotité de financement et à cela se rajoutent des promotions et des remises qui seront octroyées

Tout cela va booster mais pendant un temps donc profitez en maintenant après tout reviendra comme avant et si ces éléments permettent la sortie de crise rapidement, les autorités les supprimeront et vous serez passé à coté d une opportunité d’achat à moindre coût et aux meilleures conditions.

Donc ne vous focalisez pas sur la remise alors qu’une baisse des taux vous fera une baisse sur la traite que vous paierez sur les 25 prochaines années.

Si on a améliore le pouvoir d’achat des consommateurs et que les promoteurs font un effort sur les prix, on fera se rencontrer l’offre et la demande. Donc pour ceux qui ont mal construit, ils devront faire de gros efforts pour compenser leur qualité. C’est la loi de l’offre et la demande. Je ne peux pas construire un produit de mauvaise qualité puis dire c’est la faute au corona. Non, il faut assumer selon une règle simple, plus le bien ne correspond pas et plus la remise devra être importante et pour les produits bien faits bien construits le problème ne se posera pas.

Alors qu’en est il pour les chantiers, comment donner une avance, quel prix négocier ? Qui me dit que le promoteur a les moyens de finir, est ce que sa banque le suit est il en situation de faillite ?même et peut être surtout les plus gros promoteurs ?

La seconde main, c’est une transaction entre deux particuliers donc le problème de la confiance ne joue pas.

Il y a plusieurs manières de s’en assurer : d’abord physiquement, ce que j ‘appelle le marketing de chantier, si le chantier est noyé d’engins, d’ouvriers, de camions, si le bureau de vente est géré par des commerciaux en forme et formés, rassurants, allez y les yeux fermés. Ensuite, vous pouvez demander à votre banquier de demander à ses collègues de s’enquérir de la situation financière,

Il serait temps de réaménager la VEFA pour la coller plus aux attentes des acheteurs avec notamment un seul acompte et non pas une série d’acompte et la possibilité d’hypothéquer un bien non encore livré pour avoir une garantie réelle.

Mon conseils aux promoteurs c’est reprenez vos chantiers, communiquer, former vos commerciaux, c est fini l époque du gardien qui ouvre la porte ou du commercial qui ne maitrise ni son produit ni les aspects fiscaux, légaux, successoraux etc.

Un second point est la gestion des annulations et la communication sur le retard a la livraison

On ne peut pas simplement dire je n ai pas d argent pour te rendre ton acompte ou laisser le client face a un agent de sécurité…

Il faut recevoir les clients les écouter les rassurer et si ils sont vraiment dans des problèmes leur trouver une solution même partielle. Les promoteurs doivent voir plus loin que le Covid.

Certes pas de trésorerie pour rembourser, certes le contrat na pas prévu ce cas mais opposer une fin de non recevoir musclée donne un message des plus négatifs aux autres clients potentiels.

Donc pour les promoteurs plusieurs fronts a gérer, reprise du chantier, liquidités, clientèle, l’éventuel souci sur des ventes déjà signées a un prix donné et les nouvelles ventes.

Il y a un entrain que l’on peut constater en discutant avec des horizons économiques différents, de l’industriel au monde agricole, aux professionnels et aux particuliers c ‘est cette envie de sortir de cette crise, de consommer, de profiter, si tout le monde s’y met , on sortira bien vite de vite de cette crise.

Moncef Lahlou DG Capital foncier

Bien qu’elle ait été annoncée par le ministre des Finances lors des 3es Assises de la fiscalité, qui se sont tenues les 3 et 4 mai, l’élaboration d’un nouveau référentiel des prix de l’immobilier n’attendra pas l’avant-projet de loi de programmation fiscale.

Le nouvel «argus» de l’immobilier entrera en vigueur dès ce mois de mai à Casablanca avant d’être étendu à d’autres villes. L’argus de l’immobilier a été élaboré sous la responsabilité commune de la Direction générale des impôts (DGI) et de l’Agence nationale de la conservation foncière. Il est censé mieux refléter la réalité du marché de l’immobilier en s’appuyant sur les prix figurant sur les contrats de vente.

Le référentiel sera actualisé chaque semestre de manière concertée avec les professionnels, dont les promoteurs immobiliers et les notaires. «Nous espérons qu’il corrigera les travers du dispositif actuel et qu’il tiendra compte des changements conjoncturels car les prix se sont effondrés dans certaines villes comme Marrakech et se sont corrigés dans d’autres comme Casablanca ou Rabat», suggère un membre de la Fédération nationale de la promotion immobilière (FNPI). Le dispositif actuel avait été élaboré par la DGI, l’ANFCC, la FNPI, Bank Al-Maghrib, l’Agence urbaine de Casablanca, le ministère de l’Habitat et la Chambre des notaires.

Le nouvel indicateur remplacera donc celui qui avait été mis en place pour la ville de Casablanca par l’administration fiscale en janvier 2015 et actualisé en février 2016. Aujourd’hui, le document couvre 54 villes. Mais il ne couvre pas à 100% l’ensemble des rues et communes d’une même ville.

A noter également qu’il exclut les appartements à usage professionnel, les villas et maisons à vocation professionnelle ou commerciale, le logement social, le logement destiné au recasement des bidonvillois, les terrains non lotis, les terrains à usage industriel.

Le référentiel sert de base de calcul des droits et taxes sur toutes les cessions de biens immeubles à usage d’habitation. Il permet également au marché d’avoir le même niveau d’information que l’administration fiscale et d’éviter des redressements de valeur.

Le référentiel vise à lutter contre la pratique du black dans les transactions immobilières, dont beaucoup sont caractérisées par la sous-déclaration du prix. Dans la pratique, il a créé beaucoup de dégâts dans le secteur. «Si le prix proposé par l’acheteur potentiel est inférieur à celui fixé par le référentiel, le promoteur ou le propriétaire du bien immeuble préfère ne pas vendre parce qu’il sera redressé», explique un expert-comptable.

Plus aucune transaction immobilière n’est effectuée sans consultation préalable de cet indicateur. Ce qui bloque souvent les ventes. Il n’y a pas longtemps, les propriétaires pouvaient vendre rapidement un bien immeuble pour investir dans un autre secteur et ce, sans se poser trop de questions sur le niveau d’IR sur profits immobiliers ni les droits d’enregistrement. Mais l’administration a souvent la main lourde et impose de douloureux redressements.

Vous avez investi dans un bien, en prenant tout le temps nécessaire pour le trouver , le négocier , le financer et vous vous apprêtez a signer un bail avec un locataire qui vous semble convenable.

Vous avez écouté votre agence qui vous l a recommandé, vérifié quelques informations sur lui et échangé quelques conversations par mail puis une rencontre décisive.

Après avoir effectué l’état des lieux, empoché la caution, vous confiez donc un des biens les plus chers que vous possédez a un quasi-inconnu en estimant q’ il en prendra bien soin.

Dans la location, il n’y as pas de période d’essai , de « fiançailles » et certaines personnes sont redoutables pour réussir leur entretien « d’embauche » mais peuvent s’avérer calamiteuses par la suite. Dans une vente , le paiement final mets fin a la transaction alors la location est comme un mariage.

Faire un choix est plus risqué qu’un entretien d’embauche par exemple.

Aussi des le départ il faut poser les règles et expliquer comment fonctionne le bien par exemple ou se trouve les disjoncteurs, comment marche l’alarme mais aussi bien expliquer quels sont les réparations a la charge du locataire et celles qui incombent au propriétaire. Le texte de loi est assez clair, il est bon de faire un mail rappelant cela.

Il faut indiquer lors de l’état des lieux, toutes les spécificités techniques , donner les noms des entreprises et des artisans avec qui on a l’habitude de travailler et qui connaissent le bien.

En matière de retard de paiement, il faut  rester vigilant, exiger un virement automatique et réagir immédiatement a tout retard. Un propriétaire laxiste subira plus facilement des excès alors qu’un propriétaire a cheval sur les dates aura plus de chances que le locataire respecte ses engagements car il sait que la menace juridique est crédible et sera exécutée.

Donc, un conseil : prévenir les soucis !

Le nouveau gouvernement a accueilli favorablement le projet de loi relatif à la profession

Organiser le secteur et éliminer l’informel qui impacte les agences structurées …telles sont les grandes lignes du projet de loi relatif au métier d’agent immobilier. Ce texte, proposé par l’Association marocaine des agences immobilières (AMAI) en concertation avec le ministère de l’aménagement du territoire national, de l’urbanisme, de l’habitat et de la politique de la ville a été bien accueilli par le nouveau gouvernement. Le ministère de tutelle place en effet ce projet de loi au cœur des actions prioritaires de ce nouveau mandat, réconfortant ainsi les professionnels du secteur qui tiendront incessamment une audience avec le chef de gouvernement Saad Eddine El Othmani. «Nous notons avec satisfaction que le programme du gouvernement prévoit de présenter le projet de loi dont la version arabe a été transmise au Secrétariat  général du gouvernement», nous révèle Mohammed Lahlou, président de l’Association marocaine des agences immobilières.

En élaborant ce dispositif, Mohammed Lahlou et les adhérents de l’AMAI pensaient avant tout à l’avenir des futurs agents. Ce texte vient en effet baliser le terrain aux jeunes profils souhaitant exercer ce métier. «Notre ambition est de rehausser le niveau et de lutter contre l’informel. Nous voulons mettre fin à l’anarchie qui plombe le secteur. Nous voulons régulariser cette profession pour la simple raison que notre pays s’ouvre à l’étranger. Les investisseurs qui rentreront dans le territoire devront s’adresser à des professionnels capables de les conseiller en bonne et due forme sur le marché de l’immobilier. C’est un métier assez complexe. Si l’agent n’est pas doté d’une formation juridique et financière il ne pourra pas gérer les affaires qui lui seront soumises», explique M. Lahlou.

Une fois approuvé, ce projet de loi, déposé depuis février 2013, insufflera une nouvelle dynamique au secteur. Sur les 86 articles déposés, 37 ont été jusque-là retenus. Les plus importantes dispositions concernent les conditions d’accès. Le minimum requis en termes de compétence pour les agents marocains est le Bac+2. De même, l’âge révolu est fixé à 23 ans. Autre élément à retenir: l’agent doit obligatoirement disposer d’un bureau physique où il pourra exercer son métier au moment où actuellement certains agents opèrent depuis les cafés ou leur domicile. En imposant cet impératif, les rédacteurs de ce projet de loi soulignent la nécessité de sécuriser  les transactions immobilières. Autre problématique posée par ce texte juridique, l’exercice de personne étrangère sur le territoire national. L’article concernant ce volet a été retenu mais il devrait être discuté pour déterminer les facteurs d’éligibilité. L’actuelle mouture du projet de loi prévoit dans ce sens que tout agent étranger devrait résider au Maroc au minimum deux ans pour exercer le métier d’agent immobilier. Il devrait également être doté d’un Bac+2 et une expérience dans le domaine.

Le débat va être chaud concernant ce point. La question de la réciprocité s’impose comme facteur déterminant pour pouvoir statuer sur l’avenir d’agent immobilier étranger au Maroc. Il est également question qu’un agent immobilier marocain puisse exercer dans un autre pays que le Maroc. S’agissant de l’octroi de la carte professionnelle, une commission tripartite devrait être crée pour étudier les dossiers. Le projet de loi exige également à l’agent une responsabilité civile et lui impose le dépôt d’une garantie financière dont le montant sera fixé ultérieurement. De même, les transactions immobilières devraient passer par le notaire, tout en insérant l’agent immobilier dans le contrat. Ceci permettra de garantir la transparence et éviter par la suite la spoliation et autres problèmes liés à l’acquisition de bien immobilier. Ce projet réduirait, par ailleurs, le gap entre l’agent immobilier, l’agence de conservation foncière et l’agence urbaine. Notons que l’Association marocaine des agences immobilières vient d’élire son nouveau bureau. Ce nouveau mandat de trois ans trace un plan ambitieux. La feuille de route de l’association est articulée autour de la communication et la sensibilisation des clients. De même, un plan de formation est prévu afin de relever le niveau des agents. L’association vise l’Afrique et compte développer dans ce sens de nouveaux partenaires. Au niveau local, l’AMAI engagera un plan d’événement correspondant à des caravanes dans tout le Maroc et ce pour promouvoir son rôle et mission.

L’AGENCE URBAINE DE CASABLANCA PRÉPARE UN PROJET DE MISE À NIVEAU DE 19 HÔTELS AU SEIN DE LA MÉDINA. LA VILLE A ÉTOFFÉ SON OFFRE TOURISTIQUE PAR DES PRODUITS CULTURELS. L’INSTALLATION DE GRANDES ENSEIGNES COMMERCIALES ET D’ÉTABLISSEMENTS DE RESTAURATION POURRA STIMULER LES OPPORTUNITÉS D’EMPLOI POUR LA POPULATION DE L’ANCIENNE VILLE.

Aux alentours et au sein de l’ancienne Médina de Casablanca, le paysage se transforme. De grandes enseignes comme Marjane, Décathlon ou Electroplanet se préparent à s’installer au futur grand Mall, situé entre la trémie des Almohades, dont l’achèvement est prévu fin 2019, et la marina. Intra-muros, les résultats du projet de réhabilitation de l’ancienne Médina, dont la deuxième phase est en cours, sont de plus en plus nets (voir encadré). Tous ces projets sont censés avoir un seul objectif : ressusciter la Médina qui, en dehors de la surpopulation, est frappée par le chômage et l’insécurité. Cet objectif sera-t-il atteint ? Si des signes positifs commencent à être décelés, comme dans le tourisme ou l’immobilier (voir avis de Mohamed Charif Houachmi en p.21), d’autres points de vie contestent cet optimisme  (voir interview de Saad Hamoumi, secrétaire général de la Fédération du commerce et services, en encadré).

De toutes les manières, «malgré l’absence d’études d’impact de ces projets», comme le précise Dr. Azzeddine Hafif, directeur du foncier et de l’aménagement urbain à l’Agence urbaine de Casablanca (AUC), tout a été mis en place afin que l’ancienne médina puisse se développer. En attendant, un décryptage de l’impact des projets cités sur les secteurs du tourisme, l’emploi, l’immobilier et le commerce au sein de la médina de Casablanca nous permettra d’y voir un peu plus clair.

Dix-neuf hôtels seront mis à niveau

Azzeddine Hafif rappelle que «le développement économique de la Médina est l’un des principaux objectifs du projet de sa réhabilitation». Mieux, les grands projets limitrophes, réalisés actuellement, ont soutenu ce développement en ayant un impact direct sur plusieurs secteurs. «Primo, le bassin d’emploi pour tous ces projets se trouve dans la Médina. Bien que le recrutement se limite, pour l’instant, à la petite main-d’œuvre, cela a un effet sur une partie de la population. Il y a également un impact direct sur le locatif», a-t-il déclaré.

L’activité commerciale et le tourisme ne sont pas en reste avec des projets situés aux alentours, à l’instar du port de plaisance. Certains croisiéristes, souligne M. Hafif, préfèrent depuis toujours loger dans la Médina, ce qui peut être utile aux unités hôtelières, au nombre d’une trentaine. «Or, ces unités n’étant pas aux normes requises, l’AUC a lancé une opération de mise à niveau, en partenariat avec le CRT, le ministère du tourisme et l’ordre des architectes», explique-t-il. Dix-neuf établissements hôteliers sont ciblés, dont un seul est classé. Le budget n’est pas encore définitivement arrêté, mais aux dernières nouvelles, le projet en est à la phase des études techniques. «En parallèle, nous sommes en train de sensibiliser les propriétaires», fait savoir M. Hafif.

Le tourisme face à l’insécurité

Dans la même veine, des circuits touristiques ont été tracés et plusieurs monuments historiques, tels que la mosquée Ould El Hamra, la synagogue Rabbi Ettedgui ou l’église San Buenaventura, rénovés. La finalité est de renforcer l’offre culturelle dans une ville où le tourisme d’affaires est prédominant. Des opérateurs comme Abdelhadi El Ghali, président de l’Association régionale des guides et accompagnateurs de tourisme de Casablanca, sont pour le moment dubitatifs sur les retombées sur l’ancienne Médina. «Le tourisme dans la Médina souffre des mêmes problèmes que dans les autres villes du Royaume. L’insécurité, les faux guides, le manque de services et d’hygiène empêchent cette zone de la ville de devenir une réelle destination touristique», analyse-t-il. Cela signifie-t-il que l’interaction entre cette zone et les projets modernes situés à sa proximité est sans effet ? «Il y a effectivement une interaction positive, mais il faut résoudre les problèmes cités, et saisir l’opportunité que représente le tourisme de croisière qui a baissé fortement. Il faut rappeler que Casablanca recevait plus de 250 croisières touristiques, il y a quelques années», poursuit M. El Ghali.

En ce qui concerne le déroulement des grands projets voisins, Abdelhadi El Ghali est positif. «Les travaux retardent les visites actuellement, mais ces projets auront un effet très positif. Ils renforceront les infrastructures autour de la Médina», dit-il. Actuellement, des hôtels situés extra-muros ont déjà saisi l’occasion pour mettre en place, avec succès, des produits touristiques culturels alliant modernité et authenticité. Une initiative qui a bénéficié du travail de réhabilitation réalisé sur le terrain. Cet exemple réussi peut donc être dupliqué, dit-il en substance. Naturellement, d’autres opérateurs sont encore dans l’expectative. «Ils disent qu’il faut attendre la fin du projet de la réhabilitation pour évaluer l’opération dans sa totalité et son effet sur le tourisme», souligne une source officielle qui a requis l’anonymat.

Les opportunités d’emploi augmentent

Sur le terrain, on ne peut nier les changements en cours. En face des remparts de la Médina et non loin de la marina, un nouveau Décathlon verra bientôt le jour. Proximité géographique oblige, l’enseigne a préféré recruter en priorité les résidents voisins. «Tout à fait, nos employés doivent généralement être représentatifs de la population qui réside dans l’entourage du magasin. La politique de recrutement à Décathlon Marina, s’inscrit dans la même logique», explique Samira Ghizlane, responsable de communication interne et institutionnelle de Décathlon Maroc. Outre la disponibilité de la main-d’œuvre, la proximité avec la médina revêt également un grand intérêt commercial. Et cela a été pris en compte en amont. «Effectivement, le magasin Décathlon Marina est une nouvelle concrétisation de notre politique qui est de rendre durablement accessibles les bienfaits du sport au plus grand nombre», répond Mme Ghizlane. Comment donc la population de la médina constitue-t-elle une cible importante du magasin de sport ? «En exploitant cette proximité et en garantissant en permanence notre promesse du meilleur rapport valeur/prix», poursuit la responsable. En d’autres termes, l’offre de Décathlon sera adaptée à son entourage.

De nouveaux restaurants en vue

Pour la restauration, la Sqala est l’un des établissements typiques de la Médina. Situé au cœur du bastion éponyme construit au dix-huitième siècle, cet établissement est le deuxième lieu visité par les touristes à Casablanca, après la mosquée Hassan II. Si, comme l’exprime Ahmed El Azhari, directeur commercial, des signes d’une certaine effervescence commerciale commencent à se sentir dans les alentours, l’établissement souffre actuellement des travaux de construction en cours de la trémie des Almohades. «Notre chiffre d’affaires a baissé d’environ 50% depuis le début des travaux. L’accès au restaurant est bloqué depuis l’avenue des Almohades», confirme-t-il. Néanmoins, le restaurant casablancais a anticipé l’ouverture de la Marina. Depuis quelque temps, une offre commerciale a été lancée, ciblant les entreprises de la place. «Cela consiste en formules de petits-déjeuners, de déjeuners et de dîners d’affaires pour les groupes dépassant une quinzaine de personnes. Nous avons mis en place une grille tarifaire en plus d’un service de livraison avec les sociétés en compte avec nous», explique le responsable. «Nous n’avons pas de concurrents directs dans la Médina. Cela dit, le quartier connaîtra des ouvertures de restaurants et de cafés bientôt. Cela est normal. La zone est en train de se transformer», précise-t-il.

Malgré ce que l’on peut penser au moment de la signature de l’acte d’achat, il est probable que vous devriez ou voudrez revendre le bien d’investissement avant la fin du crédit contracté.

Il en va de même pour votre achat résidentiel, penser un enfant de plus, mutation, divorce. Pour les biens professionnels, penser croissance, agrandissement, rachat mais aussi faillite, succession.

Du coup, il faut se projeter dans cette situation et donc tenir compte dans votre investissement du cycle complet de l’achat à la revente.

Donc se mettre dans la position de revente du bien.

Par exemple si vous devez revendre le bien dans un an, dans cinq ans, dans dix ans ? Comment sera le marché a cette date ? A quel prix ?

Quels types d’acheteurs potentiels ?

Quelles améliorations pertinentes dois je faire pour augmenter la valeur du bien et espérer une plus value ?

Quels entretiens et investissements je dois faire pour me préparer ?

Je dois réfléchir aussi au risque de moins values, certaines dues a mon absence de maintenance et d’autres a un marché que personne ne peut raisonnablement prédire sur dix ans.

Par exemple pour une maison irais je vers l’électricité solaire, dois je améliorer mon isolation car ce sera surement une préoccupation majeure dans dix ans.

J ai acheté un bien industriel pour produire, peut être dois je doubler ma toiture, l isoler, installer des sprinklers … me mettre a niveau face aux normes existantes et à venir de manière a le vendre plus facilement le jour venu.

Penser à la revente c’est aussi penser à la fiscalité de la revente et donc choisir un format d’acquisition qui vous permettra d’optimiser en cas de cession : acheter en leasing ou en CMT, en son nom ou en société, au nom de ses enfants directement ?

Il y a quelques règles simples à respecter, de bon sens, pas toujours applicables en fonction de son budget mais a garder en tête.

Il faut aussi acheter la tête froide car l’émotion que vous avez en achetant ce bien «  coup de cœur «  pour vous ne le sera pas pour un autre.

De manière générale on vous conseillera toujours d’acheter le prime, la plus belle rue , le plus bel étage, la plus belle vue , la tour la plus haute mais on a pas toujours les moyens de ses ambitions.

On doit donc bien réfléchir à la qualité actuelle de l’immeuble, comment il est construit et comment seront les matériaux dans dix ans, dans vingt ans.

La on est moins dans le budget et plus dans une approche qualité.

Demander aussi conseil autour de vous.

Moncef Lahlou Capital foncier